Paso 2: Investigación de mercado

Una campaña exitosa de financiamiento colectivo le da a su organización una ventaja inicial notable. Planifique con anticipación de forma adecuada. Como usted entenderá por instinto, no se puede montar una campaña de financiamiento colectivo de la noche a la mañana. Toda campaña exitosa requiere de planificación, imágenes, un buen video y un plan de seguimiento. Así que antes de hacer cualquier cosa, siéntese y empiece a planificar.

Recuerde que esto lleva tiempo. Tres de cuatro creadores de proyectos entrevistados por Shopify indicaron que tuvieron que renunciar a sus trabajos anteriores para poder armar su página de campaña a tiempo completo. A ninguno le tomó menos de un mes lanzar su campaña trabajando tiempo completo. Así que, dedíquele tiempo a crear su ‘justificación para apoyo’, tal vez un video, sus activos visuales, toda la documentación y redacción. Tampoco olvide dedicarle tiempo a discutir sus recompensas y su cronograma. Afortunadamente, esta guía le servirá como una orientación para optimizar cada uno de estos aspectos.

La investigación de mercado le ayudará a averiguar si su idea es adecuada para el financiamiento colectivo. Para que una campaña de financiamiento colectivo sea exitosa, necesitará que un gran número de personas tenga un alto interés en la solución que usted ofrece. Un financiador es una persona que le está dando de su dinero. Trate de verlo desde la perspectiva de ellos. Ellos financian el proyecto sabiendo que es hasta dentro de varios meses que lo verán en marcha. Ellos tienen que realmente querer que su proyecto suceda. Debe de haber mucho deseo de apoyar su causa en específico.

Estas son las preguntas de investigación en línea más importantes que deberá responder en esta etapa, todas éstas influyen sobre qué tanto un patrocinador potencial deseará su producto:

• ¿Ya existe un proyecto como el que usted tiene?
• ¿Qué hace que su proyecto sea único?
• ¿Los testigos de proyectos similares están deseosos de que haya una solución incluso mejor?
• ¿Existen los suficientes financiadores posibles para financiar su proyecto?
• ¿Quién es la audiencia meta? ¿Cómo se ven / qué es lo que quieren / qué leen / qué les importa?

La única forma en que usted puede tener un alto nivel de confianza en sus respuestas es conociendo verdaderamente a su mercado meta. Es importante que usted entienda a su audiencia meta potencial porque usted personalizará su campaña completa en torno a ella.