Passo 2: Pesquisa de mercado

Uma campanha de financiamento coletivo bem-sucedida oferece uma importante vantagem inicial à sua organização. Você compreenderá, naturalmente, que uma campanha de financiamento coletivo não é algo que se possa lançar da noite para o dia. Planeje com antecedência de forma adequada. Toda campanha de sucesso requer planejamento, imagens, um bom vídeo e um plano de acompanhamento. Portanto, antes de fazer qualquer coisa, o jeito é se sentar numa boa cadeira e planejar.

Lembre-se de que leva tempo. Três de cada quatro criadores de projetos exitosos que o Shopify entrevistou relataram pedir demissão de seus empregos anteriores para que pudessem montar a página da campanha em período integral. Nenhum deles levou menos de um mês trabalhando em período integral na campanha antes do lançamento. Portanto, dedique um tempo criando seu documento “caso a ser apoiado” e, possivelmente, um vídeo, recursos visuais e toda a documentação e os escritos necessários. Não se esqueça também de dedicar um tempo para avaliar suas recompensas e sua linha do tempo. Felizmente, este guia lhe dá orientações sobre como otimizar cada um desses itens.

Uma pesquisa de marketing lhe permite apurar se sua ideia é adequada para o financiamento coletivo. Para que uma campanha de financiamento coletivo seja bem-sucedida, normalmente, é necessário que muitas pessoas apostem suas fichas na solução que você está oferecendo. Um financiador é uma pessoa que lhe dá seu dinheiro. Pense nessa questão a partir da perspectiva deles. Eles estão financiando o projeto, sabendo que ele acontecerá em alguns meses ou o mais cedo possível. Eles precisam realmente querer que seu projeto aconteça. Precisa haver muito desejo de apoiar sua causa específica.

Aqui, listamos as perguntas mais importantes para a pesquisa on-line que você precisa responder nesta fase, que influenciam o quanto um potencial apoiador deseja seu produto:

• Um projeto como o seu já existe?
• O que faz seu projeto ser único, original?
• As pessoas que já conhecem projetos semelhantes estão ansiosas por uma solução ainda melhor?
• Existem potenciais apoiadores o suficiente para financiar seu projeto?
• Quem é seu público-alvo? Como eles são? O que querem? O que leem? Com o que se preocupam?

A verdadeira compreensão de seu mercado-alvo é a única maneira de ter muita confiança nas respostas acima. É fundamental que você entenda seu público em potencial, porque terá de adaptar toda a sua campanha em torno dele.